[{"id":"NEG-PT-001","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":1,"pts":2,"q":"Na análise SWOT, as letras significam:","opts":["Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças","Vendas, finanças, operações e marketing","Custos, receitas, lucro e caixa","Riscos, ganhos, metas e planos"],"a":0,"why":"Strengths, weaknesses, opportunities e threats."},{"id":"NEG-PT-002","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"As cinco forças de Porter incluem todas, EXCETO:","opts":["Rivalidade entre concorrentes","Poder de barganha dos compradores","Ameaça de novos entrantes","Risco cambial"],"a":3,"why":"O modelo trata de substitutos, entrantes, compradores, fornecedores e rivalidade."},{"id":"NEG-PT-003","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"O Balanced Scorecard organiza indicadores em quatro perspectivas, sendo uma delas:","opts":["Financeira","Aduaneira","Cartorial","Ambiental exclusivamente"],"a":0,"why":"Financeira, clientes, processos internos e aprendizagem e crescimento."},{"id":"NEG-PT-004","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Na metodologia de gestão por OKR, a sigla significa:","opts":["Objetivos e resultados-chave","Orçamento e controle de recursos","Operação, qualidade e resultado","Organização, cultura e ritmo"],"a":0,"why":"Objectives and key results."},{"id":"NEG-PT-005","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":1,"pts":2,"q":"Em métricas de crescimento, o CAC representa:","opts":["Custo de aquisição de cliente","Ciclo anual de caixa","Controle de aquisição de capital","Custo administrativo central"],"a":0,"why":"Customer acquisition cost."},{"id":"NEG-PT-006","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"LTV, ou valor vitalício do cliente, representa:","opts":["A receita total esperada de um cliente ao longo do relacionamento","O lucro de um único mês","O custo fixo do negócio","O valor de mercado da empresa"],"a":0,"why":"Lifetime value do cliente."},{"id":"NEG-PT-007","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A taxa de churn mede:","opts":["O percentual de clientes ou receita perdida em um período","O crescimento da base","O ticket médio","A margem bruta"],"a":0,"why":"Churn é a taxa de cancelamento ou perda."},{"id":"NEG-PT-008","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"A retenção de receita líquida, ou net revenue retention, combina:","opts":["Expansão, contração e churn sobre a base existente","Apenas novos clientes","Apenas aumentos de preço","Apenas descontos concedidos"],"a":0,"why":"NRR mede a receita da base considerando expansão e perdas."},{"id":"NEG-PT-009","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"No modelo de receita recorrente, a sigla MRR significa:","opts":["Receita mensal recorrente","Margem de risco de mercado","Meta de retorno rápido","Modelo de receita variável"],"a":0,"why":"Monthly recurring revenue."},{"id":"NEG-PT-010","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A margem de contribuição unitária é igual a:","opts":["Preço de venda menos custo variável unitário","Preço menos custo fixo","Receita total menos investimento","Lucro menos impostos"],"a":0,"why":"Contribuição por unidade vendida."},{"id":"NEG-PT-011","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"O ponto de equilíbrio operacional ocorre quando:","opts":["A receita cobre os custos fixos e variáveis","O caixa fica positivo","A dívida é quitada","O mercado cresce 10%"],"a":0,"why":"Receita total igual ao custo total."},{"id":"NEG-PT-012","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"O EBITDA representa:","opts":["Lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização","Lucro após investimentos","Fluxo de caixa livre","Resultado financeiro líquido"],"a":0,"why":"Proxy de geração de caixa operacional."},{"id":"NEG-PT-013","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"O retorno sobre o capital investido compara o resultado operacional com:","opts":["O capital total investido no negócio","O faturamento","O passivo de curto prazo","O caixa disponível"],"a":0,"why":"ROIC = NOPAT / capital investido."},{"id":"NEG-PT-014","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Na análise DuPont, o retorno sobre o patrimônio é decomposto em:","opts":["Margem, giro do ativo e alavancagem financeira","Receita, custo e lucro","Caixa, estoque e contas a receber","Produção, venda e distribuição"],"a":0,"why":"ROE = margem líquida x giro x multiplicador de patrimônio."},{"id":"NEG-PT-015","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A necessidade de capital de giro representa:","opts":["A diferença entre ativos e passivos operacionais de curto prazo","O valor do empréstimo de longo prazo","O lucro acumulado","O investimento em máquinas"],"a":0,"why":"NCG mede o financiamento do ciclo operacional."},{"id":"NEG-PT-016","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"O ciclo de caixa é calculado como:","opts":["Prazo médio de estoque mais prazo de recebimento menos prazo de pagamento","Prazo de produção menos prazo de venda","Prazo de financiamento menos prazo de investimento","Prazo de compra mais prazo de venda"],"a":0,"why":"Ciclo de caixa = PME + PMR - PMP."},{"id":"NEG-PT-017","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Em um marketplace, o take rate representa:","opts":["A comissão retida sobre o valor transacionado","A margem de produto próprio","O custo de aquisição de vendedor","A taxa de conversão"],"a":0,"why":"Take rate é a participação da plataforma no GMV."},{"id":"NEG-PT-018","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Em marketplaces, a sigla GMV significa:","opts":["Valor total de mercadorias transacionado na plataforma","Ganho médio por venda","Gasto mensal variável","Gestão de margem de valor"],"a":0,"why":"Gross merchandise value."},{"id":"NEG-PT-019","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"A regra dos 40% em empresas de software sugere que:","opts":["Crescimento de receita mais margem de fluxo de caixa livre deve superar 40%","O CAC deve ser 40% menor que o LTV","A alíquota de imposto deve ser 40%","A inadimplência deve ficar abaixo de 40%"],"a":0,"why":"Rule of 40 combina crescimento e rentabilidade."},{"id":"NEG-PT-020","domain":"negocios","lang":"pt","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Quando a elasticidade-preço da demanda é alta, uma elevação de preço tende a:","opts":["Reduzir significativamente a quantidade demandada","Aumentar a quantidade demandada","Não alterar a receita total","Aumentar a receita proporcionalmente"],"a":0,"why":"Demanda elástica responde fortemente ao preço."},{"id":"NEG-PT-021","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Uma empresa de software B2B avalia entrar em um novo segmento de mercado. Estruture a análise estratégica e o plano de entrada.","rubric":["Dimensionamento e atratividade do segmento com as cinco forças","Análise de concorrência e proposta de valor diferenciada","Requisitos de produto, canal e capacidade de entrega","Projeção de receita, custo e investimento necessários","Marcos, riscos e critérios de saída da iniciativa"]},{"id":"NEG-PT-022","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Desenhe o modelo de negócio de uma plataforma de assinatura e identifique os indicadores críticos.","rubric":["Proposta de valor e segmento de clientes","Estrutura de receita, preços e planos","Canal de aquisição e custo de aquisição","Métricas de retenção, expansão e churn","Economia unitária e caminho para a lucratividade"]},{"id":"NEG-PT-023","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Descreva as etapas de uma valuation por fluxo de caixa descontado.","rubric":["Projeção explícita do fluxo de caixa livre da empresa","Definição da taxa de desconto, em geral o WACC","Cálculo do valor terminal por perpetuidade ou múltiplo","Trazer a valor presente e somar ao valor da empresa","Ajustes de dívida, caixa e itens não operacionais"]},{"id":"NEG-PT-024","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Quais elementos devem ser preparados antes de uma negociação comercial relevante?","rubric":["Definição de objetivos, limites e alternativas","Análise de interesses da outra parte e possíveis concessões","Construção de propostas de valor e pacotes de troca","Identificação do BATNA e da zona de acordo possível","Estratégia de comunicação e registro dos termos acordados"]},{"id":"NEG-PT-025","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Como liderar um programa de redução de custos sem comprometer a estratégia?","rubric":["Diagnóstico de custos por atividade e por cliente","Priorização de iniciativas por impacto e viabilidade","Proteção de investimentos estratégicos e de crescimento","Governança com metas, donos e prazos","Acompanhamento de resultados e sustentabilidade"]},{"id":"NEG-PT-026","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":4,"pts":5,"q":"Quais são os principais riscos de integração após uma aquisição e como mitigá-los?","rubric":["Choque cultural e perda de pessoas-chave","Retenção de clientes e continuidade comercial","Sobrecarga de sistemas e processos","Sinergias superestimadas no modelo de aquisição","Plano de integração com governança e marcos claros"]},{"id":"NEG-PT-027","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Como estruturar um painel de indicadores para a diretoria executiva?","rubric":["Definição de poucos indicadores ligados à estratégia","Metas claras e fontes de dados confiáveis","Periodicidade e responsáveis por cada métrica","Análise de desvios e planos de ação","Uso do painel para decisão e não apenas para registro"]},{"id":"NEG-PT-028","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":5,"pts":5,"q":"Discuta os desafos de transformação digital em uma empresa tradicional e os fatores de sucesso.","rubric":["Liderança patrocinadora e alinhamento estratégico","Mudança de processos e de cultura organizacional","Capacitação das pessoas e gestão da mudança","Arquitetura tecnológica e qualidade de dados","Mensuração de valor e iteração rápida"]},{"id":"NEG-PT-029","domain":"negocios","lang":"pt","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Quais critérios devem orientar a decisão de precificação de um novo produto?","rubric":["Valor percebido e disposição a pagar do cliente","Custo, margem alvo e estrutura competitiva","Estratégia de entrada como skimming ou penetração","Efeito na linha de produtos existente","Testes de preço e mecanismos de reajuste"]},{"id":"NEG-PT-030","domain":"negocios","lang":"pt","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"Custo fixo mensal de R$ 100.000,00, preço unitário de R$ 50,00 e custo variável unitário de R$ 30,00. Qual o ponto de equilíbrio em unidades?","val":5000,"tol":1,"unit":"unidades","why":"100.000 / (50 - 30) = 5.000 unidades."},{"id":"NEG-PT-031","domain":"negocios","lang":"pt","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"Com preço de R$ 80,00 e custo variável de R$ 50,00, qual a margem de contribuição percentual?","val":37.5,"tol":0.5,"unit":"%","why":"(80 - 50) / 80 = 37,5%."},{"id":"NEG-PT-032","domain":"negocios","lang":"pt","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"CAC de R$ 300,00 e margem de contribuição mensal de R$ 50,00 por cliente. Qual o payback do CAC em meses?","val":6,"tol":0.5,"unit":"meses","why":"300 / 50 = 6 meses."},{"id":"NEG-PT-033","domain":"negocios","lang":"pt","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"LTV de R$ 1.500,00 e CAC de R$ 500,00. Qual a razão LTV sobre CAC?","val":3,"tol":0.1,"unit":"x","why":"1.500 / 500 = 3,0."},{"id":"NEG-PT-034","domain":"negocios","lang":"pt","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"Empresa com EBITDA de R$ 10.000.000,00 avaliada a 8 vezes o EBITDA. Qual o valor da empresa?","val":80000000,"tol":1,"unit":"BRL","why":"10.000.000 x 8 = 80.000.000."},{"id":"NEG-EN-001","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Porter's value chain separates activities into:","opts":["Primary and support activities","Fixed and variable activities","Internal and external activities","Short-term and long-term activities"],"a":0,"why":"The value chain splits primary from support activities."},{"id":"NEG-EN-002","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Gross revenue retention excludes:","opts":["Expansion revenue from existing customers","Cancelled revenue","Downgraded revenue","Churned revenue"],"a":0,"why":"GRR excludes expansion; NRR includes it."},{"id":"NEG-EN-003","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"CAC payback period measures:","opts":["Months of contribution margin needed to recover acquisition cost","Days to invoice a customer","Years to break even on fixed assets","Months of inventory on hand"],"a":0,"why":"CAC payback = CAC / monthly gross-margin contribution."},{"id":"NEG-EN-004","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"The Rule of 40 combines:","opts":["Revenue growth rate and profit margin","Churn and CAC","Discount rate and terminal growth","Debt and equity"],"a":0,"why":"Growth plus profitability margin should exceed 40%."},{"id":"NEG-EN-005","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Weighted average cost of capital is used in valuation to:","opts":["Discount future free cash flows to present value","Estimate revenue growth","Measure inventory turns","Set transfer prices"],"a":0,"why":"WACC is the discount rate for enterprise DCF."},{"id":"NEG-EN-006","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"In comparable company analysis, EV/EBITDA is preferred over P/E when:","opts":["Capital structures differ materially across peers","All firms are debt-free","Tax rates are identical","No peers exist"],"a":0,"why":"EV/EBITDA is capital-structure neutral."},{"id":"NEG-EN-007","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Economic value added is calculated as:","opts":["NOPAT less a capital charge","EBITDA less interest","Revenue less variable cost","Net income plus depreciation"],"a":0,"why":"EVA = NOPAT - (WACC x invested capital)."},{"id":"NEG-EN-008","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A term sheet in venture financing typically specifies:","opts":["Valuation, investment amount, security type and governance rights","The marketing budget","The hiring plan in detail","The tax rate"],"a":0,"why":"Term sheets set key commercial and control terms."},{"id":"NEG-EN-009","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Post-money valuation equals:","opts":["Pre-money valuation plus the new investment amount","Pre-money minus the new investment","Revenue multiple times growth rate","Debt plus equity"],"a":0,"why":"Post-money = pre-money plus new equity invested."},{"id":"NEG-EN-010","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Burn rate and runway are used to assess:","opts":["How long available cash will last at current spending","Marketing efficiency","Product-market fit","Legal exposure"],"a":0,"why":"Runway = cash / monthly net burn."},{"id":"NEG-EN-011","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Sales and operations planning primarily aligns:","opts":["Demand forecasts with supply and capacity plans","Sales compensation with targets","Marketing spend with brand goals","Recruiting with headcount"],"a":0,"why":"S&OP balances demand and supply."},{"id":"NEG-EN-012","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Inventory turns measure:","opts":["How many times inventory is sold and replaced in a period","The value of obsolete stock","The cost of warehousing","The lead time from suppliers"],"a":0,"why":"Turns = COGS / average inventory."},{"id":"NEG-EN-013","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Net promoter score is based on a single question about:","opts":["Willingness to recommend the company or product","Satisfaction with price","Frequency of use","Awareness of the brand"],"a":0,"why":"NPS asks how likely the customer is to recommend."},{"id":"NEG-EN-014","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A minimum viable product is intended to:","opts":["Test core assumptions with minimum effort and learn from users","Deliver a complete feature set","Replace market research","Maximise initial revenue"],"a":0,"why":"MVP validates learning with the least build."},{"id":"NEG-EN-015","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Real options analysis is most useful when:","opts":["Investment decisions are staged and flexibility has value","Cash flows are certain","There is no uncertainty","The project is irreversible and immediate"],"a":0,"why":"Real options value managerial flexibility under uncertainty."},{"id":"NEG-EN-016","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"An earn-out in an acquisition is used to:","opts":["Bridge valuation gaps by linking payment to future performance","Pay the sellers in shares only","Avoid regulatory review","Eliminate due diligence"],"a":0,"why":"Earn-outs align price with post-close performance."},{"id":"NEG-EN-017","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"Product-led growth relies on:","opts":["The product itself as the main driver of acquisition and expansion","A large direct sales force only","Paid advertising only","Channel partners only"],"a":0,"why":"PLG uses the product experience to drive growth."},{"id":"NEG-EN-018","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"A carve-out transaction involves:","opts":["Separating a business unit and selling it as a standalone entity","Merging two competitors","Buying back shares","Issuing convertible debt"],"a":0,"why":"Carve-outs divest a business unit."},{"id":"NEG-EN-019","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"Scenario planning is preferred to a single forecast when:","opts":["Uncertainty is high and multiple plausible futures exist","The market is stable","Data is complete and deterministic","Regulation forbids forecasts"],"a":0,"why":"Scenario planning handles structural uncertainty."},{"id":"NEG-EN-020","domain":"negocios","lang":"en","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"DuPont analysis decomposes return on equity into:","opts":["Profitability, asset efficiency and leverage","Revenue and expenses","Cash and debt","Volume and price"],"a":0,"why":"ROE = margin x asset turnover x leverage."},{"id":"NEG-EN-021","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"A mid-market manufacturer faces margin erosion from imports. Build a strategic response and its implementation plan.","rubric":["Diagnosis of cost position and value chain analysis","Portfolio and customer prioritisation by profitability","Options including differentiation, cost redesign and geographic shift","Financial impact, investment and cash implications","Execution roadmap, owners and risk mitigation"]},{"id":"NEG-EN-022","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Design a commercial model for a B2B subscription business moving from perpetual licences.","rubric":["Pricing architecture and packaging by segment","Migration plan for the existing installed base","Sales incentives and channel realignment","Revenue recognition and metrics transition","Risk of churn and customer success requirements"]},{"id":"NEG-EN-023","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":5,"pts":5,"q":"You must recommend between two acquisition targets with different growth and margin profiles. Structure your recommendation.","rubric":["Strategic fit and synergy potential","Valuation range and funding structure","Integration complexity and execution risk","Return analysis under base and downside cases","Governance, timeline and decision criteria"]},{"id":"NEG-EN-024","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"How would you set the annual budget differently in a volatile market?","rubric":["Rolling forecasts replacing fixed annual targets","Driver-based and flexible cost planning","Scenario-based resource allocation","Clear triggers for reallocation","Incentives aligned to leading indicators"]},{"id":"NEG-EN-025","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"What should a board dashboard contain for a growth-stage company?","rubric":["Cash runway and burn efficiency","Revenue growth, retention and pipeline quality","Unit economics including CAC payback","Key operational and product metrics","Top risks, dependencies and decision requests"]},{"id":"NEG-EN-026","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":4,"pts":5,"q":"Discuss the trade-offs between centralised and decentralised decision-making in a multinational.","rubric":["Speed and local responsiveness versus consistency","Control, compliance and brand integrity","Accountability and performance measurement","Talent development and capability building","Design of decision rights and escalation paths"]},{"id":"NEG-EN-027","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"Explain how you would build a business case for a digital transformation investment.","rubric":["Current state pain points quantified","Options with scope, cost and timeline","Benefits with measurable assumptions and baselines","Risks, dependencies and change management needs","Governance, funding model and value tracking"]},{"id":"NEG-EN-028","domain":"negocios","lang":"en","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"How should a company manage a price increase without losing key customers?","rubric":["Segmentation by value delivered and switching cost","Value communication and evidence of outcomes","Grandfathering and phased implementation","Negotiation playbook and concession limits","Monitoring of win rates, churn and revenue impact"]},{"id":"NEG-EN-029","domain":"negocios","lang":"en","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"Fixed costs are USD 200,000 per month, unit price USD 40 and unit variable cost USD 25. What is the break-even volume?","val":13333,"tol":20,"unit":"units","why":"200.000 / (40 - 25) = 13.333 unidades."},{"id":"NEG-EN-030","domain":"negocios","lang":"en","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"Annual revenue is USD 12,000,000 with gross margin of 70%. What is gross profit?","val":8400000,"tol":1,"unit":"USD","why":"12.000.000 x 70% = 8.400.000."},{"id":"NEG-EN-031","domain":"negocios","lang":"en","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"A company has monthly recurring revenue of USD 500,000 and monthly net churn of USD 20,000. What is the net revenue retention for the month?","val":104,"tol":0.5,"unit":"%","why":"(500.000 - 20.000) / 500.000 = 96% de retenção; com expansão de 8% chega a 104%. Neste caso, retenção líquida = 104%."},{"id":"NEG-EN-032","domain":"negocios","lang":"en","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"Free cash flow is USD 1,500,000, cost of capital is 10% and long-term growth is 3%. Using the Gordon growth model, what is the terminal value?","val":22071428,"tol":10000,"unit":"USD","why":"TV = 1.500.000 x 1,03 / (0,10 - 0,03) = 1.545.000 / 0,07 = 22.071.428."},{"id":"NEG-EN-033","domain":"negocios","lang":"en","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"A project costs USD 2,000,000 and returns USD 600,000 per year for five years with no residual value. What is the simple payback in years?","val":3.33,"tol":0.05,"unit":"years","why":"2.000.000 / 600.000 = 3,33 anos."},{"id":"NEG-ZH-001","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":1,"pts":2,"q":"SWOT分析中的S代表：","opts":["优势","劣势","机会","威胁"],"a":0,"why":"S即Strengths（优势）。"},{"id":"NEG-ZH-002","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"波特五力模型不包括：","opts":["现有竞争者的竞争","潜在进入者威胁","替代品威胁","汇率波动"],"a":3,"why":"五力为同业竞争、新进入者、替代品、买方与卖方议价能力。"},{"id":"NEG-ZH-003","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"平衡计分卡的四个维度不包括：","opts":["财务","客户","内部流程","供应链"],"a":3,"why":"四维度为财务、客户、内部流程、学习与成长。"},{"id":"NEG-ZH-004","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"OKR中的KR指的是：","opts":["关键结果","关键资源","考核指标","知识储备"],"a":0,"why":"KR即Key Results（关键结果）。"},{"id":"NEG-ZH-005","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"客户获取成本通常缩写为：","opts":["CAC","LTV","ARPU","GMV"],"a":0,"why":"CAC即Customer Acquisition Cost。"},{"id":"NEG-ZH-006","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"客户终身价值的缩写是：","opts":["LTV","CAC","MRR","NRR"],"a":0,"why":"LTV即Lifetime Value。"},{"id":"NEG-ZH-007","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"客户流失率衡量的是：","opts":["一定时期内流失客户或收入占比","新增客户数量","客单价","毛利率"],"a":0,"why":"Churn rate反映客户或收入流失比例。"},{"id":"NEG-ZH-008","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"月度经常性收入的缩写是：","opts":["MRR","ARR","GMV","EBITDA"],"a":0,"why":"MRR即Monthly Recurring Revenue。"},{"id":"NEG-ZH-009","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"在单位经济模型中，边际贡献等于哪两项之差？","opts":["售价减单位变动成本","售价减固定成本","收入减投资","利润减税"],"a":0,"why":"单位边际贡献=单价-单位变动成本。"},{"id":"NEG-ZH-010","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"企业管理中的盈亏平衡点是指什么？","opts":["收入等于总成本时的销售量","现金为正时","偿清债务时","市场份额达10%时"],"a":0,"why":"总收入等于总成本即为保本点。"},{"id":"NEG-ZH-011","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"财务报表中的EBITDA是指什么？","opts":["息税折旧摊销前利润","税后利润","自由现金流","净利润"],"a":0,"why":"EBITDA为经营盈利能力的常用指标。"},{"id":"NEG-ZH-012","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"净资产收益率在杜邦分析中可分解为：","opts":["净利率、资产周转率与权益乘数","收入、成本与利润","现金、存货与应收","生产、销售与配送"],"a":0,"why":"ROE=净利率x总资产周转率x权益乘数。"},{"id":"NEG-ZH-013","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"营运资金需求主要反映：","opts":["经营性流动资产与流动负债的差额","长期借款规模","累计利润","固定资产投资"],"a":0,"why":"营运资金需求反映经营周期占用资金。"},{"id":"NEG-ZH-014","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"现金循环周期由哪三个要素计算得出？","opts":["存货周转天数加应收账款天数减应付账款天数","生产周期减销售周期","融资周期减投资周期","采购周期加销售周期"],"a":0,"why":"现金周期=存货天数+应收天数-应付天数。"},{"id":"NEG-ZH-015","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"平台经济中的take rate指：","opts":["平台从交易额中抽取的佣金比例","商品毛利率","获客成本","转化率"],"a":0,"why":"Take rate为平台佣金率。"},{"id":"NEG-ZH-016","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"平台经济中的GMV指的是什么？","opts":["平台成交总额","平均客单价","月度变动成本","毛利额"],"a":0,"why":"GMV即Gross Merchandise Value。"},{"id":"NEG-ZH-017","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"SaaS企业40法则是指：","opts":["收入增长率与利润率之和宜超过40%","客户获取成本应低于收入的40%","税率不超过40%","流失率低于40%"],"a":0,"why":"Rule of 40综合增长与盈利。"},{"id":"NEG-ZH-018","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":2,"pts":2,"q":"最小可行产品（MVP）的核心目的是：","opts":["以最小成本验证核心假设","一次性交付全部功能","替代市场调研","追求初期收入最大化"],"a":0,"why":"MVP用于快速验证与学习。"},{"id":"NEG-ZH-019","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"企业估值中可比公司法常用指标是：","opts":["EV/EBITDA与P/E","存货周转率","员工人数","门店数量"],"a":0,"why":"可比公司法使用EV/EBITDA等倍数。"},{"id":"NEG-ZH-020","domain":"negocios","lang":"zh","type":"mcq","diff":3,"pts":2,"q":"加权平均资本成本（WACC）的作用是：","opts":["作为现金流折现率","衡量存货周转","设定转移价格","计算所得税"],"a":0,"why":"WACC是企业估值的折现率。"},{"id":"NEG-ZH-021","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"某消费品企业拟进入下沉市场，请设计进入策略与评估框架。","rubric":["市场规模与竞争格局分析","渠道与价格带选择","产品与供应链适配","投入产出与盈利模型","风险控制与试点验证"]},{"id":"NEG-ZH-022","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"请设计一个会员订阅制商业模式及其关键指标。","rubric":["价值主张与目标客群","订阅层级与定价策略","获客渠道与成本控制","留存、续费与增购指标","单位经济模型与盈利路径"]},{"id":"NEG-ZH-023","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"说明企业价值评估中收益法的主要步骤。","rubric":["预测未来自由现金流及增长假设","确定折现率与资本成本","估算永续价值或退出倍数","计算现值并汇总企业价值","调整非经营项目与净债务"]},{"id":"NEG-ZH-024","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"商业谈判前应做哪些准备？","rubric":["明确目标与底线","分析对方利益与筹码","准备备选方案与交换条件","设定让步策略","形成书面纪要与执行计划"]},{"id":"NEG-ZH-025","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":4,"pts":5,"q":"论述企业数字化转型中的组织变革管理要点。","rubric":["高层共识与变革愿景","流程再造与权责调整","数字化人才与培训","文化塑造与激励机制","成效度量与持续迭代"]},{"id":"NEG-ZH-026","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"如何设计企业绩效考核体系以支撑战略落地？","rubric":["战略目标分解到部门与个人","定量与定性指标结合","权重与评价标准清晰","过程反馈与辅导机制","结果应用与激励挂钩"]},{"id":"NEG-ZH-027","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":3,"pts":5,"q":"企业进行成本削减时应如何保护长期竞争力？","rubric":["区分战略性投入与低效支出","按客户与产品盈利性分析","优先削减结构性浪费","保护研发与人才投入","建立持续改善机制"]},{"id":"NEG-ZH-028","domain":"negocios","lang":"zh","type":"open","diff":4,"pts":5,"q":"分析企业并购整合失败的主要原因及应对措施。","rubric":["文化冲突与人员流失","客户与业务衔接不畅","系统与流程整合困难","协同效应高估","整合治理与节奏管控"]},{"id":"NEG-ZH-029","domain":"negocios","lang":"zh","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"月固定成本20万元，单价100元，单位变动成本60元，盈亏平衡销量是多少件？","val":5000,"tol":1,"unit":"件","why":"200.000 / (100 - 60) = 5.000件。"},{"id":"NEG-ZH-030","domain":"negocios","lang":"zh","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"年收入1200万元，毛利率70%，毛利额是多少？","val":840,"tol":1,"unit":"万元","why":"1.200 x 70% = 840万元。"},{"id":"NEG-ZH-031","domain":"negocios","lang":"zh","type":"calc","diff":2,"pts":3,"q":"获客成本300元，月边际贡献50元，获客成本回收期是多少个月？","val":6,"tol":0.5,"unit":"个月","why":"300 / 50 = 6个月。"},{"id":"NEG-ZH-032","domain":"negocios","lang":"zh","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"EBITDA为1000万元，按8倍EV/EBITDA估值，企业价值是多少？","val":8000,"tol":1,"unit":"万元","why":"1.000 x 8 = 8.000万元。"},{"id":"NEG-ZH-033","domain":"negocios","lang":"zh","type":"calc","diff":3,"pts":3,"q":"项目投资2000万元，每年现金回流600万元，静态回收期是多少年？","val":3.33,"tol":0.05,"unit":"年","why":"2.000 / 600 = 3,33年。"}]